站內(nèi)廣告運營分析提升銷量

        對于電商運營者來說，最頭疼的莫過于廣告位的設(shè)置，尤其是每逢節(jié)日促銷活動，如何合理運用廣告位，這是每個運營者不得不思索的問題。那么面對網(wǎng)站中N多的廣告位，如何分析合理運用，實現(xiàn)其最大價值呢?

        所謂站內(nèi)廣告是指在網(wǎng)站首頁或者其它頁面，在顯眼的位置為某些商品/活動做站內(nèi)推廣的一種形式。比較常見的就是一些banner圖。如圖1所示：

       做好站內(nèi)廣告分析不僅可以了解某個區(qū)域或某一圖片的廣告位效果，還可以結(jié)合廣告所在的頁面瀏覽量、點擊量等數(shù)據(jù)，分析哪些廣告受歡迎，哪些關(guān)注度最高，進而根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化頁面布局，達到提升銷量的目的。

       1、首先我們來看一下，站內(nèi)廣告分析能為我們分析哪些數(shù)據(jù)。舉例說明，如圖2所示：

        通過圖2我們可以看到：

       （1）A廣告位所在的頁面點擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細等數(shù)據(jù)；

       （2）A廣告位在實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化項目（如注冊成功、訂單成功等），所帶來的點擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細等數(shù)據(jù)；

        而這些數(shù)據(jù)直觀的反映了兩點：點擊量、轉(zhuǎn)化量越高一方面說明廣告位的位置好，另一方面反映出用戶對站內(nèi)的廣告是否感興趣以及用戶的參與度。

        此外，我們還可以對廣告的趨勢做分析，掌握用戶參與情況的變化等。

        2、其次，通過分析這些數(shù)據(jù)為優(yōu)化站內(nèi)廣告位創(chuàng)意、展現(xiàn)位置提供數(shù)據(jù)支撐。如圖3所示：

        上面我們也提到了判定一個廣告位是否效果好，我們可以看它所在頁面的點擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細數(shù)這些指標。從圖3可以看出幾個問題：

       （1）4個廣告位，在轉(zhuǎn)化項目“訂單成功頁”這一環(huán)節(jié)，3個廣告位實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化；

       （2）AD-1的位置實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化明細數(shù)最多，點擊量最高；

       （3）AD-2的位置實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化量次之，但與AD-3相比，點擊量遠高于AD-3，再對比二者的轉(zhuǎn)化明細數(shù)，不難發(fā)現(xiàn)AD-3的位置所帶來的轉(zhuǎn)化好于AD-2；

         那么，為什么會產(chǎn)生這樣的結(jié)果呢，我們可以來具體的分析一下原因：

         A、綜合對比四個廣告位置的點擊量，AD-1的最多，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的明細數(shù)也是最多的，反應(yīng)出這個位置可能是作為廣告活動的主推位置，是網(wǎng)站頁面比較顯眼醒目的位置。

         B、AD-2雖然轉(zhuǎn)化明細數(shù)次之，但綜合數(shù)據(jù)與AD-3相比，此廣告位效果不如AD-3的效果好，這反映出兩方面原因，比如：

             （B-a）用戶對AD-2位置的廣告活動參與度不高，活動缺乏新引力。

             （B-b）AD-2的位置雖然也在頁面受關(guān)注的區(qū)域，可能是因為商品的原因?qū)е拢热珥撁娴膹V告內(nèi)容吸引人，但用戶打開后發(fā)現(xiàn)商品不是自己想要的，進而終止下一步操作。

        C、AD-3雖然點擊量很低，但依然帶來了轉(zhuǎn)化，說明這個位置隱蔽，但是商品是用戶所需要的。

        既然我們分析了原因，那么我們就可以對廣告位設(shè)置做適當?shù)恼{(diào)整，使之布局更合理化。當然，以轉(zhuǎn)化項目“訂單成功頁”為大家分析如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化廣告位并非是唯一的依據(jù)，事實上站內(nèi)廣告分析可以分析到其它的轉(zhuǎn)化項目，如圖4所示：

        從圖4我們可以看出，還可以分析到其它轉(zhuǎn)化項目，比如圖4我們看到的“注冊成功、會員套餐、第三方登錄等等。精細化到每一個廣告位所帶來的轉(zhuǎn)化量、訂單銷量等等。通過這些數(shù)據(jù)來綜合判定廣告位的效果，并有針對性的調(diào)整頁面位置。可以說這些數(shù)據(jù)為優(yōu)化廣告位提供了數(shù)據(jù)保障。

        站內(nèi)廣告運營分析不僅僅是對站內(nèi)重點活動的區(qū)域、圖片進行分析，還可以分析整個網(wǎng)頁每一個區(qū)域所帶來的點擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。對于電商運營人員來說，通過綜合分析各個區(qū)域的數(shù)據(jù)，掌握用戶的需求和關(guān)注度，及時調(diào)整優(yōu)化廣告位，使其實現(xiàn)最大價值，這也是提升銷量最有效的途徑!